中古車屋になるために知っておくべきことをまとめました。

初心者に見て欲しい中古車ビジネスの始め方を伝授!

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中古車屋を独立開業しよう!

 

好きな事を仕事にして、独立開業するというのは、誰もが一度は描く夢ではないでしょうか?

 

ただ好きな事を独立して仕事にするというのは、現実的ではありません。
仕事は生活でもあるので、きちんとした収益が見込めるビジネスでないといけないのです。

 

そこで人気が高いビジネスモデルになっているのが、中古車屋です。

 

独立の画像

 

車好きであれば、中古車屋を独立開業させる事を憧れている方も多いのではないでしょうか?

 

扱う単価が高いので、事業として大きな魅力を秘めているビジネスモデルです。

 

中古車屋を開業させるために大切な事や、失敗しないために気をつけておきたい注意点などを掲載していきたいと思います

 

最低限身につけておきたい知識とは?

 

 

中古車の目利きは成功の秘訣!?

 

中古車ビジネスは、いかに需要がある車を仕入れられるかです。

 

昔は、中古車屋で成功するためには、既存顧客や人脈などが必要で、新規客を取り込むために高立地の場所にお客が入りやすい綺麗なショールームを用意するなど、大規模な出資も必要で敷居の高いビジネスでもありました。

 

しかし、近年インターネットを利用した集客ができるようになったので、売れる車を適性価格や相場よりも若干安めに販売すれば、立地や店構えに関係なく新規客を取り込めるようになりました。

 

中古車の仕入れの理想は、顧客からの自社下取りや買取ですが、必要に応じて業者用オークションを利用すれば、色々な車種を安価で仕入れる事が可能です。

 

大きい会場では1日1万台以上取り引きがされる業者用オークションなどもあるので、良い車を安く仕入れる目利き力さえもっていれば中古車ビジネスは成功することができます

 

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無店舗・無在庫でも開ける!?

 

昔は、中古車屋を開業しようと思ったら、開業当初から多数の在庫販売を行うために、まとまった開業資金が必要でした。しかし、近年の中古車ビジネスは初期投資をせずに、無店舗・無在庫で開業する事も可能なのです

 

中古車屋の運営形態についての詳細はこちら

 

 

資金を負担することなく開業できる方法の一例を紹介すると、

 

業者用オークション代行

業者専用のオークション会員を取得し、お客さんの要望に応じて代行し、オークションから車を仕入れて販売したり、お客の車の出品代行などを行います。

 

 

ブローカーからはじめる

ブローカーとは売買の仲介をする人で、仲買人という意味です。

 

複数の車業者に精通していて、お客さんから車の要望があった場合に顔が聞く業者の在庫車などを販売します。

 

成約した場合に仲介手数料をもらったり、お客さんの購入が決定したら、まずは業販価格で卸売りをしてもらって、自分で名義変更代行や、オプション取り付けなどを行って利益をあげる方法などもあります。

 

ブローカーになりたい場合は、車業者や既存顧客や紹介者の存在などのある程度の人脈が必要となります。

 

 

ヤフオクで転売する

ヤフオクの画像

業者用オークションや個人客から仕入れた車をヤフオクを利用して転売する方法です。

 

ヤフオクは、常時3万台前後の車が出品されていて、個人も業者も多数利用しているネットオークションです。

 

ヤフオクの転売の場合は、売れるまでは車を保管しておく駐車場や場所などが必要ですが、それだけあれば割と簡単に始められるのが魅力です。

 

 

 

中古車は新車よりも儲かる

OKサインを出す男性の画像

 

中古車を販売する場合、利幅は仕入れ価格に大きく左右されます

 

中古車は、エンドユーザーから直接下取りや車買取をする事ができれば、1台で大きな利益を得られる事がよくあります。

 

車を売却した事がある人であれば、中古車の査定価格と、店頭販売価格の値段の差が大きい事を理解している人も多いと思います。

 

一般客から安く仕入れる事ができれば、諸経費(手数料)なども入れて1台で40万円以上の利益を出す事も可能です。

 

一般客が利用しやすい、好立地で綺麗なショールームを用意できれば、儲かる話が入ってくる見込みが増えます。

 

 

店舗型は、開業資金も大きいですが、成功した時はリターンも大きくなります。

 

中古車併売を行っている新車ディーラーの場合、新車よりも、中古車の方が1台の利幅が大きい傾向があると言われています。